| 欢迎来到医学会议网! 请登录   免费注册
首页 > 母婴 > 健康宝宝 > 幼儿 > 那个做服装的森马又跨界了,这次它要搞“母婴

那个做服装的森马又跨界了,这次它要搞“母婴

2019-08-28 09:03 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  8月18日,“利马奇”台风已经过去一周,900多万人口的温州又恢复了往日的宁静。

  下午两点,邱光和出现在了温州香格里拉大酒店,68岁的他,身着白衬衫,梳着大背头,精神头十足。

森马创始人邱光和(中)

  温州是邱光和的故乡,也是他事业的起点。自从森马总部搬到了上海,邱光和这些年基本都呆在上海,一年也回不了几次温州。这次回来,是特地为了一个名叫“请贝”的项目。

  这不禁令人好奇:这个“请贝”究竟是什么来头,竟然能让68岁的老爷子亲自出山?

  请贝是谁?

  2016年秋天,创业森马20周年的邱光和,从马云口中第一次听到了“新零售”这个词。

  从线下起家的森马,这些年在线上做得也有声有色,两大子品牌森马和巴拉巴拉已是国内成人休闲服第一、亚洲童装第一,去年天猫“双11”,电商业务零售额突破10亿人民币。可以说,它不仅经历了线下零售的“黄金时代”,也享受了线上电商的快速发展红利。2018年度,森马营业收入157.19亿、净利润达到16.93亿,分别同比增长30.71%和48.83%。

  因此,邱光和对新零售看得很明白:森马经过二十几年的发展,积累了独特的能力和资源,实现了线上线下的双增长,再通过数字化的方式把两个渠道融合统一起来,一定是未来的大趋势。

请贝创始人施明乐

  从去年下半年开始,坊间就在传言,森马内部正在秘密打造一个重量级新零售项目。操盘人是从天猫新零售离职归队的森马旧部施明乐,以他为圆心汇聚了一批具有线上线下丰富经验的人马。

  8月18日,这个秘密项目终于揭开了面纱。请贝,就是森马筹谋已久的新零售平台。

  请贝定位于母婴新零售平台,号称“巴拉巴拉兄弟品牌”,目标客群是二至五线城市25-35岁的妈妈,与阿里在新零售数据、供应链等方面展开战略合作,目前已低调上线运营。

  请贝主要投资方为上海森马投资有限公司,其法人代表邱坚强,正是森马创始人邱光和之子。不过它并非森马100%的内部孵化项目,投资方当中还有韩国电商公司ISE,带来了韩国设计理念和人才。

  施明乐是请贝创始人兼CEO,联合创始人兼COO曹爱玲也曾经在天猫工作过。创始团队当中,还有来自网易考拉、星巴克、小红书、美柚、好孩子、全棉时代等企业的成员。

  森马这些年在大力推行合伙人制度,实行“牛人战略”,请贝这个项目自然也不例外。

  往小了说,它是森马在积累了大众休闲服、童装的线上线下零售经验之后,一次集中的新零售探索。往大了说,它是森马这家23年历史的本土企业,面向数字化时代的一次主动升级。

  押宝儿童产业

  以大众休闲服起家的森马,自从把巴拉巴拉做到国内童装第一,就开始向儿童消费领域进行战略性布局。

  比如,去年收购了在全球拥有800多家门店的法国Kidiliz集团,补上中高端童装的拼图,形成了国内有巴拉巴拉,线上有minibalabala,国外有Kidiliz的线上线下中高端战略布局。

  请贝的投资方上海森马投资有限公司,近年来投资了凯叔讲故事,天才宝贝、小小地球等多个少儿品牌。

  不久前,在森马旗下的一个儿童体验式主题乐园峰会上,邱光和说:“儿童产业是当之无愧的朝阳产业,发展好儿童产业是森马未来的重点,是什么未来五年发展的引擎产业”。

  随着二胎政策的全面放开,预计2020年我国10岁以下的儿童将达到2.6亿,在消费升级的浪潮推动下,一个规模庞大、快速增长的市场正在浮出水面,而且这个市场缺乏领导者。

  联想到上述背景,就不难看出,森马如今重金投资请贝,进军母婴新零售的战略意图。

  2018年中国母婴市场规模达到2.77万亿,预计2020年将突破3万亿。这个大盘上,活跃着实体母婴店、微商、跨境电商、精品电商、社交电商等业态,而它们并没有完全解决市场的痛点。

  母婴行业有两大痛点,一是信息不对称,二是供需不匹配。什么年龄阶段的孩子适合用什么产品,这是信息问题;能不能买得到,这是供需问题。施明乐发现,一二线城市的妈妈,“知道自己不知道但接触得到”;三四五线城市的妈妈,“不知道自己不知道还接触不到”。

  基于这两点,请贝瞄准了二至五线城市0-6岁婴幼儿的妈妈,以养育子女为突破口,切入母婴领域,为她们提供从哺乳喂养、益智早教到居家生活等全面的母婴产品和内容服务。

  内容+社交“双轮驱动”

  请贝的产品分为qibay自有品牌和贝亲、乐高等第三方品牌。创始人施明乐介绍,“自有产品根据用户实际需求来订制;自营产品是反复筛选出的必需、明星产品,而且只选择行业头部品牌”。

  它并非单纯的卖货平台,还把内容电商与社交电商的玩法吸收进来,比如app开辟了一个“萌宝养成”专区,针对不同年龄阶段的宝宝进行能力测试,还邀请母婴专家分享育儿知识。

  妈妈人群具有求知欲和分享欲,是天然的种子用户,通过内容分享可以快速实现用户裂变。

  此外,请贝还设置了砍价、拼团等运营策略,比如通过微信、朋友圈、二维码、分享链接等方式,邀请新用户助力砍价,可以获得免单,这也是社交电商常用的拉新手法。请贝设立了合伙人机制,199元即可开通合伙人权益,通过社交关系链邀请用户和分销商品来获取收益。

  目前,森马旗下拥有近万家线下门店,超过10名一线导购,遍布二至五线城市。在施明乐的规划中,这将成为请贝未来爆发的关键资源。一方面,线下门店年触达9.5亿人次,是一个高效的流量入口,可以帮助请贝低成本地获客。另一方面,这些线下门店也可转换为前置仓,导购则变身为送货员。在酒水新零售平台1919身上,这一模式已经得到了验证。

  2018年12月,请贝与阿里巴巴达成战略合作协议,请贝把新零售模式获取到的线下数据资源共享给阿里,以便阿里为其提供新零售咨询、新零售产品解决方案和供应链导入服务。

上一篇:羊奶粉哪个品牌好?美力源羊奶粉 以全产业链诠
下一篇:生命阳光骨健乐提醒您,秋季不要忘记给宝宝补

启示:本站所刊部分图文来源于网络,作者姓名及地址不详,请相关作者与本站编辑部联系,以便奉寄稿酬。
投稿、删稿及商务合作,请致电:0791-83888888、qq:2096788888、邮箱:tougao@jthysh.com。

寻医问药,问问邵大夫就知道!(只需注册,10分钟即可回答)



患友交流

13,865篇看病经验

更多>>
小孩5岁了经常不拉大便
2017-07-22 回复() | | 评论
手起倒刺指甲变形是什么原因?宝宝可能是存在缺锌、缺钙的情况,建议及时给宝宝检查一下微量元素看看。在进行微量元素的检查之后,根据情况适当的进行补充,此外出现倒刺时需要注意避免经常的使用手指牵拉,以免造成皮肤的损伤,导致出现炎症感染
2017-07-22 回复(1) | | 评论
包皮过长要怎么办呢?必须要手术吗?包皮过长易引起包皮垢存留,可能引起龟头炎,也是很多妇科疾病的诱发因素之一。包皮过长一般建议手术治疗,包皮环切术操作简单,恢复较快,是常用手术。或者用环切缝合器,手术效果也较好。如果暂时不手术可经常翻开
2017-07-22 回复(1) | | 评论
经常流鼻血是不是上火?根据您所说的情况来看,流鼻血,中医叫鼻衄病,除了因肺火、肝火、胃火上逆引起以外,另外气虚不摄,气不摄血也可能引起此病。建议作一下鼻腔镜、血常规等相关检查排除器质性疾病后经中医师把脉看舌等检查并诊断为气
2017-07-22 回复(1) | | 评论
宝宝吃奶粉大便不成形要怎么办呢?孩子出现的症状可能是患有乳糖不耐症,由于母乳中含得乳糖浓度太高,导致孩子的大便次数多,且不成形等,但孩子的食欲、睡眠、精神等一般情况都好。建议你将孩子的大便或母乳带去医院化验,以确诊。可以给孩子喝低乳
2017-07-22 回复(1) | | 评论
每天早上刷牙的时候都会恶心与呕吐,是什么原因?根据你的描述初步考虑为咽炎的可能性较大,建议注意饮食,禁食辛辣生冷食物。
2017-07-22 回复(1) | | 评论
胃寒能不能吃萝卜、吃了有什么害处吗?吃萝卜可起到一个顺气,健胃,清热解毒的我,日常可用猪排骨,年肉炖萝卜汤喝,不管是白萝卜,还是红萝卜都适合女性多吃,但因为白萝卜属寒凉之物,因此对于有胃寒的女性不要多吃、有胃寒要注意的是平时要注意保暖、
2017-07-22 回复(1) | | 评论
咳嗽时有小便憋不住要怎么办呢?咳嗽小便会夹不住这种情况属于应力性尿失禁,是由于尿道括约肌松弛,当患者咳嗽、大笑、打喷嚏等使腹压突然升高时,尿液可不自主排出,多见于中老年人尿道括约肌退行性变引起,可以进行骨盆底肌肉训练来缓解。另外可
2017-07-22 回复(1) | | 评论
乳房感觉有肿块需要做什么检查呢?你这种情况考虑为乳腺增生的可能,建议你去医院乳腺科做个乳腺B超检查,根据结果再对症治疗。最好是在月经后的3-7天去检查,这样结果更精确点。另外要保持心情愉悦,避免生气发怒。
2017-07-22 回复(1) | | 评论
远视散光弱视按摩有效果吗?远视散光弱视按摩有效果,不过还需要验光配镜的,儿童有视疲劳,不管散光度数大小,都需要散瞳验光,配戴适宜的矫正眼镜。原则上全部散光度数都要矫正。
2017-07-22 回复(1) | | 评论

我来说两句

对《那个做服装的森马又跨界了,这次它要搞“母婴》进行评论已有条评论,查看评论

验证码:
看不清?点击更换
点击图片更换
匿名?
 发表评论后需要审核才可显示

权威专家观点

关注家人健康,远离烟草危害

家庭医生报

专题精选