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朵恩羊奶粉业绩剑指3.5亿的背后 你看出了什么?

2019-08-31 09:03 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  2019年经历了奶粉新政的变革与厮杀,截至7月,朵恩已实现销售额2.1亿元,预计2019整体销售额将突破3.5亿元,其发展前景被行业很多人士看好。

  “真没想到一个单一羊乳品牌,六年间从几百万直指3.5亿。”2019CBME上海孕婴童展会上,朵恩经销商和中国婴童网记者对话时这样说道。

  正如众多经销商所言,如今的奶粉市场的竞争可以说已经进入白热化阶段,各品牌面临增量竞争转为存量竞争的博弈,想要从众多羊乳品牌中脱颖而出绝非易事。那么,朵恩到底如何找准“刀刃”,以惊人的单一品牌年销售一路高歌的呢?

  后配方竞争时代 朵恩年销售业绩增幅惊人

  查阅配方注册名单可以发现,在大奶粉品类中体量占比不足10%的羊奶粉,通过注册的品牌数占比已经超过了20%,这足以看出,羊奶粉高涨的“火焰”也吸引到越来越多的竞争者,整个羊奶粉行业已进入群雄博弈阶段。但2019财年,单一朵恩羊奶粉的业绩确可圈可点。

  据中国婴童网多方了解到,截至2019年7月底,朵恩羊奶粉已为陕西雅泰乳业贡献了较高的营收增长(人民币2.1亿元),预计朵恩2019年财年的销售额约为3.5亿元。

  从2014年年销售额5000万,到2016年1.1亿元、2017年1.5亿元,再到2018年的2.5亿元,朵恩的销售业绩一直在快速增长。2018年的业绩增幅更是高达66%。在2019财年,朵恩将继续延续这一增长速度。

  根据市场经验,一个迅速崛起的产业除了有众多品牌的加入,随之而来的是激烈的竞争,羊奶粉行业也不例外。2018-2019年间,羊奶粉产品更加细分,比如绵羊奶粉、纯羊奶粉、甚至有机羊奶粉。然而除羊奶粉企业自身推出细分品类抢占增量市场外,飞鹤、伊利、圣元、澳优等奶粉企业也进行多品类布局,越来越多的单品类乳企逐渐采取“牛羊并举”的发展战略,这也促使大多数原有的羊奶粉品牌的市场份额被不断分割、压缩。在体验羊奶粉细分品类爆发对市场份额瓜分的阵痛后,朵恩在配方建设、品牌经营、市场开拓方面先声夺人,占领市场。

  1、品牌建设 聚势升级

  近年来,90、95后成为母婴市场消费的主力军,他们对于婴幼儿奶粉的品牌化在不断提升。消费升级倒逼奶粉品牌,品牌化发展路线成为众多乳企寻求未来发展的重要手段,品牌必将是驱动企业发展的强力引擎。

  作为消费者信赖的羊奶粉品牌,朵恩在品牌建设上气势汹汹。光是2019年上半年,朵恩就先后开展了央视广告、湖南金鹰卡通广告、两条高铁广告、全国300个城市公交车车身广告、将近600场线下品牌(全年预计1000场)推广活动(包含路演、嘉年华、妈妈班等)、开展了针对环卫工人的劳动最光荣-朵恩关爱环卫工人公益活动,辐射1000名环卫工人,全方位多角度与消费者接触进行品牌整合传播,达到广告深层传播的效果,扎实提升品牌影响力。

  行动胜于承诺,实干才能兴业。也正是在品牌建设上不断突破、发展、提速、飞跃、优化、聚势、升级, 截至2019年7月底,朵恩销售额实现人民币2.1亿元,赚足了消费者和渠道商的眼球。

  2、渠道深挖 分级管理

  要想在众多竞争对手中脱颖而出,就必须重视渠道的力量,特别是超级客户!据悉,朵恩在渠道上下了很多功夫,深挖渠道,对合作客户进行分级管理,重点客户重点支持,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求,为其提供优质的产品经营解决方案,在同行业中建立竞争优势。这也是为什么朵恩羊奶粉能够受到渠道特别青睐的原因。

  3、甄选配方 科学营养

  配方是直接决定产品营养、科学、安全的关键。朵恩负责人透露,支撑朵恩羊奶粉销量快速提升的原因,还在其科学的产品配方。

  众所周知,14kg鲜奶中,只能提取1g乳铁蛋白,足以见证乳铁蛋白的珍贵!乳铁蛋白作为母乳中的核心免疫蛋白,因其强大的免疫、补铁功效,越来越被消费者认可。 但是自2018年行业爆出“乳铁蛋白原料紧缺”之后,不断有企业因成本提高而涨价,也有企业因拿不到这一原料而导致终端缺货。

  为了给中国宝宝提供更科学的营养方案。朵恩产品在雅泰乳业先进研发技术的护航下,特别添加OPO结构油脂、乳铁蛋白、DHA、ARA以及牛磺酸等珍贵营养素。尤其值得关注的是,在当前同时含OPO结构油脂和乳铁蛋白两大营养素的羊奶粉品牌中,目前朵恩产品含量是最高。

  根据《中国羊奶粉产业发展研究》数据,2008年羊奶粉的市场份额仅3亿元左右,随着消费需求的增长,到了2016年,仅婴幼儿配方羊奶粉的市场规模就已超过50亿元。预计到2020年,婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。

  虽然现阶段羊奶粉行业将进入高速发展期,但羊奶行业中还未出现牛奶行业中像飞鹤、伊利这样的“大佬”,还属于群雄角逐阶段。比如,在百亿羊奶粉市场中,能够年销量突破3.5亿的单一羊奶粉品牌不超过5个。

  我们有理由相信,2019年剑指3.5亿年销售的朵恩羊奶粉一定会带来更多美好期待!

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