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【十周年专题】母婴营养行业发展迎新风口 纽贝

2019-09-19 09:04 | 来源:未知 | 责任编辑:本站编辑

  受经济不断发展以及二胎政策的驱动,营养品市场逐渐形成了一股消费热潮,在这样的风口下,各大品牌纷纷抢滩入市,希望能快速打开市场,然而面对新时期下的消费要求,母婴营养品牌如何顺势而为,力拔头筹,值得深思。

  纽贝乐锐意革新求变,打造“美好品牌计划”,全面提升品牌内涵,推进品质与服务建设,为下一个十年蓄力。或许我们能从纽贝乐的变革中得到某些启发。

  一、母婴营养品行业现状与发展趋势

  新生代家庭对育儿的需求直线上升,母婴市场总是不缺新的入局者,但随着消费者对产品品质、购买体验要求越来越高,在市场的优胜劣汰下,真正高品质的产品才经得起时间的考验。2019年,孕婴童产业发生了巨大变化:消费市场不断细分,消费需求更加碎片化、个性化;围绕家庭消费场景延伸的泛母婴产品及服务需求不断增加;整个行业产品创新、营销创新、渠道创新不断深化。

  低龄化

  如今新生代父母对全面营养的认知度逐步提高,婴幼儿营养品快速爆发,且愈显低龄化。据尼尔森母婴消费者调研数据显示,2017年有42%的父母在宝宝0~3个月的阶段第一次购买婴幼儿营养品,而2018年这个数字已提升到48%。此外,截至2019年3月,针对于1岁以下宝宝的补充营养食品在全国母婴店市场有超过32%的增长。

  消费升级:

  电商渠道普及,婴幼儿食品产品功能不断升级,这为婴幼儿营养品市场的提升提供了机遇。居民可支配收入不断提高,消费者投入了更多关注给孩子,尤其针对婴幼儿,父母们愿意投入更多费用。近年来,消费者对于营养品的认知和接受度在逐渐提升。截至2019年2月,在婴幼儿营养品均价2倍以上的高端价格带产品(每kg价格在250元以上)占比21%,同比增长46%,份额提升5%;而相反其余价格带的产品仅有个位数的增幅,中低价产品份额下降①。

  国家政策导向

  随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布,全民健康问题日益被重视。7月15日,国务院又发布《关于实施健康中国行动的意见》,提出维护全生命周期健康,实施妇幼健康促进行动,并鼓励企业研发生产符合健康需求的产品,增加健康产品供给,注重宣传引导。这些无不向业内传达了全民健康战略已经上升到国家高度,营养品市场迎来又一个春天,而与之水涨船高的母婴营养品,站在了风口上。

  二、纽贝乐推出“美好品牌计划”,开启新征程

  纽贝乐,深耕母婴营养行业已十年。回顾NBL纽贝乐的十年之旅,从第一家引进进口乳铁蛋白开创中国乳铁市场,第一家推出进口婴幼儿辅食营养包引领婴幼儿营养趋势,到全国优质终端门店突破6000家,成为行业里少有海外自建新西兰工厂的品牌……NBL以踏实的步履完成十年布局之路,开启了母婴行业里多个第一。

  应对新时期的市场和趋势,纽贝乐在沉稳积淀的基础上,厚积薄发,持续创新,倾力打造“美好品牌计划”,开始缜密布局下一个十年,开启品牌发展的新纪元。

  纽贝乐“美好品牌计划”主要从5个层面和角度深度打造,覆盖产品、品牌、渠道、经销商、门店和终端消费者,以消费者的需求为核心,进一步强化品牌力、产品力。

  美好产品:

  针对消费者:洞察门店经营需求及消费需求,以匠心打磨原创大单品,全面升级产品价值感满足年轻化消费者。

  1.2019年纽贝乐隆重发布A4活性蛋白。“A4活力方”,是采自新西兰南纬46°高原牧场新鲜牛乳,四大活性因子研发而成,开创了活力新高度,是宝宝健康成长过程中的又一明星防卫军。

  2、赋能合作伙伴母婴门店打造产品流量型动销:以产品效果为先的原则,以压倒性竞争产品优势,持续打造复购型流量大单品帮助门店快速动销及长期锁客。

  3、自建工厂,保障研发和原料品质:纽贝乐拥有新西兰自建工厂,属新西兰智能化标准最高的大型工厂,便利甄选纯净原料,专业的科研团队为卓越品质提供坚强的后盾。

  美好品牌:

  以己度人,以爱予人。纽贝乐品牌全新升级,更聚焦打造品牌的价值感,幸福感。为致敬初心,传承十年不懈拼搏的精神,精心打造的《致,最初的美好》全新品牌TVC大片、《每一刻,只为更好》A4产品TVC大片即将发布,让纽贝乐陪伴大家一直幸福下去!

  美好服务:

  专业服务是最强的锁客优势及竞争壁垒,帮助门店打造全营养师专业导购团队,并打造以引流、体验、互动、活动、转化为核心的终端5S闭环解决方案服务终端,帮助门店建立更牢固的的锁客优势。为了实现从产品、渠道、营销到消费者快速闭环服务,纽贝乐一直致力于打造纽贝乐营养学院,构建约150人的多层级营养人才阶梯,分布于全国各省区,为各环终端统一输出专业服务,形成行业标杆的营养服务体系,纽贝乐营养学院应运而生。

  美好终端

  年轻化消费群体崛起,追求消费环境的体验及互动,纽贝乐将会对终端场景+互动体验进行改造,提出“无颜值,不终端”、“无体验,不终端”计划,最强大脑(目前)王者暨千城百店终端陈列创意大赛火爆开展中,全面赋能终端形象及互动体验。

  美好榜样:营养品类红利期驱动之下,纽贝乐将深入为经销商进行品类经营,产品打造,消费者管理等方面全面赋能,让其能对市场更精耕细作!纽贝乐每年给各渠道举办丰富的大型活动及培训支持,组织店员及母婴点老板进行培训,帮助从业人员提高业务水平,同时配合店面动销,推动销售计划的稳步进行。

  三、未来已来,面对风口母婴品牌应如何升级应对?仍需苦练内功

  坚持品质

  NBL(新西兰)有限公司,位于新西兰奥克兰, NHS药业工厂,自建新西兰高标准10万级CGMP标准乳品和保健品生产工厂,先进的全自动化生产线,全过程数据采集及监控系统,全面保证产品的品质。

  行业自律

  这不是一个赚快钱的行业,是一个需要长期坚持,心存敬畏、坚持底线的行业。 2019年7月23日,由中国婴童网发起成立,20家母婴营养企业参与的中国母婴营养N20企业研讨会(简称N20)在上海举行。此次研讨会以“产业担当,可持续发展”为主题,包括纽贝乐在内的20家企业的高层出席了本次研讨会,并一起签署了联合宣言。

  此次研讨会上,纽贝乐张志敏董事长参与一起签署了N20联合宣言《共推中国母婴营养品产业可持续发展》,向各界传递母婴营养品产业向上力量,推动规范产业发展的决心。

  针对细分消费者需求,持续创新及满足

  面对细分、消费升级以及市场下沉等新形势,母婴营养品牌,必须具备较强的洞察力,通过调研,不断总结,真正了解新时期下,消费群体的真正需求,顺应发展,提供精准的产品和服务。

  当前创新仍是企业发展的不竭动力,墨守成规必将被淘汰,母婴营养品牌只有通过不断加强自我建设,对接市场发展新趋势,摸清消费者日益变更的新需求,打造符合市场需要,品质过硬的产品,方能赢得信赖,获得发展良机。

  母婴营养行业正迎来发展良机,实力派和不安于现状的品牌,将给我们带来越来越多新的惊喜。

 

 

  数据引自

  ①尼尔森

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